Почему друзья не становятся клиентами?
Многие творческие люди сталкиваются с ситуацией, когда их работы получают множество комплиментов от друзей, но это не приводит к реальным заказам.
Если вам знакома такая ситуация, пора разобраться, что может идти не так и как изменить текущее положение.
Разница между поддержкой и потребностью
Друзья и знакомые часто хвалят наши работы, потому что хотят нас поддержать. Однако это не обязательно означает, что у них есть потребность или желание покупать наше искусство.
Поддержка — это замечательно, но для коммерческого успеха нужны клиенты, которые видят в вашем творчестве не только красоту, но и практическую ценность.
Недостаточная видимость
Возможно, ваши друзья не являются вашей целевой аудиторией. Для привлечения заказов необходимо выходить за рамки личного круга и представлять свои работы тем, кто действительно заинтересован в покупке искусства.
Что делать, чтобы получать заказы?
1. Ищите вашу аудиторию
Кто они, эти люди, которые будут покупать ваше искусство? Где они проводят время онлайн и офлайн? Какие у них интересы? Ответы на эти вопросы помогут вам лучше понять, куда направить усилия по продвижению.
2. Делайте портфолио
Создайте профессиональное портфолио и обеспечьте активное присутствие в интернете. Ваши работы должны быть легкодоступны и презентованы так, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Используйте платформы, такие как Instagram, Pinterest, или создайте собственный сайт.
3. Общайтесь больше
Участвуйте в мероприятиях, выставках и ярмарках, где вы можете встретить потенциальных клиентов. Сетевое взаимодействие может значительно расширить вашу клиентскую базу.
4. Берите отзывы и рекомендации
Попросите друзей не только хвалить ваши работы, но и рекомендовать их знакомым, которые могут быть заинтересованы в покупке. Нередко именно через личные рекомендации приходят первые заказы.
5. Учитесь продавать
Разработайте стратегию продаж, которая включает в себя четкое предложение, обоснование цены и убедительные аргументы в пользу покупки. Подумайте, как можно добавить ценность вашим работам: ограниченные серии, подписи, сертификаты подлинности и т.д.
Переход от комплиментов к реальным заказам требует времени.
Не бойтесь экспериментировать и искать новые способы привлечения клиентов. ⠀
Будьте готовы к тому, что вашими покупателями будут люди со стороны.⠀
Когда друзья начнут покупать, вы уже покорите Олимп.
