Много проектов за небольшой чек? Кто от этого выигрывает?
Клиенты, конечно. Но не всегда всё так однозначно. С приходом пандемии и переходом больших компаний в цифровое пространство началась эра распродаж и снижения цен. Мастера оказались в неравной борьбе с рыночными гигантами, что привело к уменьшению их доходов.
Логика демпинга проста: чем ниже цена, тем проще клиенту принять решение в вашу пользу. Это может работать, но иногда ведет к полному выгоранию, когда стоимость материалов превышает доход от продажи.
Секрет успешной стратегии в том, что "низкий чек" — это условное понятие. Люди готовы платить за сочетание эмоций и качества. Можно поднимать цены, создавая иллюзию низкой стоимости:
- Используйте ассортимент конкурентов: например, разработайте проект по росписи тарелок, используя их продукцию как основу. Это окажется дешевле, чем ручная работа, и более оригинально, чем массовый товар.
- Создайте уникальный контекст продукта: если ваш конкурент продает разные сумки, предложите сумки с редкими принтами и мемами. Выберите один ход, который "выстрелит".
- Оптимизируйте производство: закажите материалы оптом, автоматизируйте процессы и делегируйте все, кроме творческих задач.
- Добавьте кастомизации: позвольте клиентам выбирать дизайн, добавлять имена или пожелания, предложите оригинальную упаковку или точное время доставки.
Эти методы создают впечатление, что ваш продукт, даже если он в три раза дороже, в итоге обходится дешевле благодаря авторскому участию и персональному подходу.
Помните о нововведениях, которые не требуют больших затрат, но ценятся покупателями. Выставляйте цены за оригинальность и дополнительные услуги. Так вы увидите, как ваша креативность приводит к благодарности клиентов. В конечном итоге, креативность в подходе часто оказывается важнее самого продукта!
